禀赋交换：如何从资源到价值

1. 资源禀赋的意义

绝对优势

在这个部分，我想讨论关于资源和禀赋，看看个人和企业如何发挥自身的优势，将资源转变为价值。这个概念最早提出来是经济学家大卫·李嘉图。其实这也是一个非常朴素的概念，最早经济学家发现，每个国家所处的地理位置、天气和劳动力的因素的不同，让这些不同的国家所擅长生产的产品不同，这让贸易和交换变成了可能。

我们也常常说，天生我材必有用。这是表示了人与人的差异，形成了不同的资源禀赋。禀赋必然会带来优势，有的人天生擅长运动，有的人可能天生擅长思考。在经济学中，禀赋与优势，也是各个人在交换中获益的根源，这产生了：绝对优势、比较优势以及规模经济。

在托马斯·索维尔的书《经济学的思维方式》里面，绝对优势就有这样一个例子：绝对优势可能仅仅因为地理位置的不同，或者能说合适的语言，就能够形成这样的优势。因为美国和印度正好有12个小时的时差，印度又正好说英语，这就去导致了印度是最适合去建立类似客服的技术支持岗位的全球化服务公司。同样的，智利盛产车厘子也是由于它的地理位置，正巧很好的能够满足中国在冬季的需求。

比较优势

比较优势会更加贴近于交换，一个人的资源是有限的，如果要分配时间做一件事情，就没有办法分配时间去做另一件事情，这也为什么时间被看作最平等的资源之一，它不可存储也不可赊账。

而前面有提到，每个人有自己的禀赋，擅长和感兴趣的事情不一样，所以让一个人去自给自足的做完所有的事情，一定是不如让他做一件自己擅长的事情，赚一些货币，再去购买其他人的服务和商品来的划算。这背后就天然的概念，每个人会选择自己比较优势最大的事情去做。资源会天然的像那些更擅长做这件事情的人身上流动。

但是这里也隐含着另一个经济学中的重要概念：**选择做优势的事情，就是放弃了其他可能的选择。**也没有办法去证明，如果花时间去做那些放弃的事情，会不会有更高的收益。

在做产品和日常觉得过程中，其实无时无刻都面临着这样的选择。我当时在选择第一份工作的时候，就是做了这样的计算：工作选择通常来说是一个比较优势选择问题。

当时只有几段实习经历的我，隐约的有几段自己工作的假设：首先，要找一个离钱比较近的行业。因为模糊的感受，在社会分配当中，离钱近的行业会有更多的分配优势和机会。同时，我在思考的是我要发挥我投入时间最多的设计和经济学的经验。那么两者一交叉，就选择了离钱近的互联网行业，金融属性的蚂蚁集团。

有一个行业内的前辈有跟我说过这样一句话：**你现在在做的事情，会带你去下一个地方。**因为我不断的在我现在做的这件事情上积累经验，那么自然的会形成一定的比较优势，可能是我比其他人了解这个行业内的用户痛点，也可能是更加了解那些在公开信息渠道获取不到的信息。

这些形成的比较优势，我们把它看成一种资源，这种资源可以在市场上进行估价。 当进行估价的时候，这种资源在需求方那一侧就变成了价值。对于个人来说，可能是自己的专业知识、创造力，或者社交资产，个人品牌等等。每个人的选择，必然也是更多地去积累自己的比较优势，实际上会从预期上能换得更多的资源。

在经济学的有效市场假设当中，会假设市场会自动的进行调节，将资源自动地汇聚到那些最擅长使用这种资源的人或者组织身上。这也是一个特别吸引人的理论，比如：只有你特别擅长使用钱这种资源，钱才会流向你。又或者，只有你特别擅长领导优秀的人，优秀的人才会在你身边。虽然这是一个过于简化和理想化的假设，但是它内在地也表达着，比较优势的重要性。

在古希腊哲学当中，非常看重一个人作为人，能够让自己的潜能得以发挥。如果是人类这样的物种，那么人类的潜能统称来说就是理性、协作和使用工具的能力，那么作为人类，在古希腊人看来应该最大程度地发挥自己这样的能力。而如果落到每个个体，发现自己的潜能，潜能可能是沟通、可能是分析、可能是潜心的进行问题研究，或者是进行销售。这些事情都可以是一个人的潜能，持续地做事让自己的潜能得以发挥的时候。哲学中所讲的让自己的潜能得以发挥，以及经济学中的发挥自己的比较优势，两个概念就交汇了。

前面已经讨论了绝对优势以及比较优势，回顾一下，绝对优势天然就有，就像中东的石油和会说英语、在东5区生活的印度人，这是绝对优势。而相对优势，是在交换中发现的，我擅长做这个，我持续的在这件事情上投入时间，能够最大程度地汇聚资源，这就是相对优势。

那么再看看资源与禀赋中的规模经济。在经济学中，大部分国际贸易中所产生的利润，都来自于绝对优势和比较优势，也就是将自己生产率高的，有盈余的去出售，然后交换别人生产率高的物品。

规模效应

但是这也不是全部，还有的优势是由规模经济所产生的，也就是一件事做得越久，产业链越齐全，上下游磨合得越好，集中采购得规模更大，拿到的原材料成本更低，这也能够形成很大的优势。

这里我想讲一组我比较吃惊的数字，由于大部分时间生活在国内，我们也已经非常习惯电动汽车，以及这些电车新势力。在2024年11月，理想的月销量是4.8w辆，小鹏是3w辆，小米是2w辆，那么它们全量预估，大致也就是24w-60w这样的规模。

2022年，丰田的汽车全球销量是1048w辆。它的几十万辆这个数字，是1940年代达成的，这个故事我觉得很值得分享。丰田第一台车是在1936年推出的，初期发展，很像当前我国正在经历的新能源车换代，当时正好赶上日本战败到后续的经济复苏期，经济的复苏期主要对经济型、实用型的车有比较高的需求，1947年的SA型轿车就是当时的典型代表，长相有点像大众甲壳虫。

主要的销量突破还是在1960年代末，1966年，丰田推出了卡罗拉（Corolla），面向全球销售，主打性价比、耐用和省油。同时叠加了日本经济进入高速发展期，1973年，石油危机让全球开始关注省油。在1976年，卡罗拉只花了10年时间，就达成了累计销量500万量，而其中400万量是在6年内完成的，单车型每年销量六七十万量的样子，整体年销量200万左右。这还是在1970年代。在当时，丰田也开始全面实施精益生产（Toyota Production）。

在跨上这个年销量数百万辆的时候，后面就是规模效应发挥效能的时候了，分别是：生产规模化、研发成本分摊和销售网络规模化这三个部分。到了1980年，丰田的年销量达到334万辆，市场占有率日本国内37.3%。

20世纪80年代开始，日本和美国开始贸易摩擦，很今天的我们一样，美国开始限制日本汽车进口，同时日元升值。反而这让丰田不仅瞄上美国市场，而是进行全球布局，包括生产和销售网络的全球布局。1981-2008年，年销量增长到800万量，年符合增长率3.2%。虽然电气化跟得不快，但是势能还在，直到延续到今天的1000万辆/年。

规模效应的发生，主要发生在生产的规模化，多个车型共用一个发动机和底盘在今天来看已经是标准操作，但是在1970年代时期，规模生产还是大大减少了成本。精益生产在今天习以为常，但是最大限度减少浪费，提高效率，真正落到实处，还是有多脏活累活要做的。

除了精益生产带来的生产的规模性能，还有就是研发成本的规模效应，创新和研发通常来说都是非常贵的，当一个问题解决之后，可以在一段时间内一劳永逸，能够在多个车型上都使用到，那么研发成本就能够被分摊，形成研发的规模效应。

另一部分就是销售网络的规模化，遍布在全球各地的4s店和经销商网络，不是一朝一夕就能够建立起来的，这还没有包括隐藏在这些背后的法律合规和本地化的工作。而这些背后，不只是把一辆辆整车运到世界当地，而是需要建立密集的售后服务体系，以及零部件的供应链。在挪威的最北端的朗伊尔城，有世界末日斯瓦尔巴种子库。而朗伊尔城这个2000人的小镇，只有丰田的4s店。这就是全球销售网络的一个缩影。

让我们回来，来看资源禀赋和它所带来的绝对优势、比较优势和规模效应，能给产品设计与个人选择的一些启示。

首先我想就是了解自己和团队，什么是自己和团队的核心竞争力，将资源集中于能够体现相对优势的做法，既是让资源更高效率配置的做法，也是在给外部传递一个更加明确的自己可以胜任的信号。而有了比较优势，则是将一些非核心功能让其他人来做，因为这些事情我自己做起来可能非常费力，而这些事情是别人的相对优势，这会提高整体的效率。

最后，不断地强化这个比较优势，让它能够随着我们投入的资源、时间越来越多，越来越熟悉并且规模越来越大，自己的成本更低，做得比其他竞争者的效率更高。如果是做实体产品的，订单越大必然的会降低成本，如果是做数字虚拟产品，那么已经建立的能力以及网络效应，就会摊平预先投入的研发成本，从而让自己形成规模优势。

2. 资源禀赋的局限

上面我主要介绍了资源禀赋，以及它所引申出来的概念：绝对优势、比较优势和规模效应。但是在下面这个部分，我又想要转换一个视角，看看不断强化自己的比较优势的时候所带来的限制。

在经济学中，有一个概念叫做“香蕉共和国”，讲的是那些依赖单一资源出口的国家，比如经济主要依靠依赖出口香蕉、可可和咖啡等等。后来，这个词通常被指代那些在中南美洲被美国的政府和大型垄断企业控制的国家。下面是香蕉共和国的故事。

香蕉原产地是印度，后来在19世纪传入中美洲，1870年以前，美国人还不知道香蕉是什么，但是中南美洲加勒比海沿岸的比如洪都拉斯、危地马拉非常适合种植香蕉，而且距离美国这个大市场非常的近。美国的铁路家借着修建铁路，开拓了香蕉种植的生意，后来卖水果比铁路还要赚钱，到1899年，联合果品公司成立，开始了更大规模的种植园扩张。再往后，这些中南美国家已经被美国控制，天然的资源禀赋所形成的绝对优势，并没有让国家和当地的居民过得更加幸福。

而《创新者的窘境》这本书，也是众多互联网人所津津乐道的一本书，作者莱顿·克里斯坦森（Clayton M. Christensen），主要讨论的就是为什么很多大型企业在形成了规模效应和不断强化的比较优势后，难以继续创新的原因。

典型的例子有柯达，曾经的胶卷的垄断者，有非常强的规模效应和比较优势，而且数字摄影兴起的时候，柯达也早就掌握了相关的技术，但是由于对现有业务的保护和盈利模式的依赖，没有及时做数字化转型。以及常提到的诺基亚和黑莓，都曾经具备非常强大的比较优势，包括供应链管理和品牌建设上。但是面对智能手机的变化，也没有抓住变化。

在《创新者的窘境》当中，克里斯坦森通过例子讲述了很多老牌巨头即便有很强的比较优势，还是没有办法跟上变化的原因。首先需要区别颠覆式创新和持续创新，持续创新是巨头的擅长，而颠覆式创新一开始总是看起来低端和无用，总是只能满足小的市场。

这也可以解释为什么这一波的AI浪潮，互联网巨头没有掉队，因为GPT这样的产品第一天出来的时候，其实一定程度已经形成了共识，它不是过去像数码摄影一样看起来只是小的功能创新和小玩具，这一次AI趋势大企业从第一天就投入了足量的关注。

而旧的巨头没有办法跟上变化还有其他的原因。包括放不下原本大的利润市场，投入产出比考虑的过多，组织惯性和路径依赖，以及对技术的偏见。这些其实在比较优势建立的过程中，又都是他们能够成功的原因。

柯达的公司决策是：优先满足现有的客户的核心需求，“以客户为驱动”，提供优质便宜的胶卷。并且已经建立了庞大的经销体系，所以在利润和资源分配上，需要考虑到现有经销商的利益，这些都是一直以来苦心经营的结果。同时，所有的组织结构设计，从产品研发、销售、维护体系都是围绕着现有的业务设计的，这些在过去已经优化了很多次非常有效率。而且这些新的技术现在看起来只是一小部分在玩，拍摄的质感和效果都很差，不会形成趋势。

不论是香蕉共和国，还是创新者的窘境，都在讲一个事情：具有资源禀赋的个体和组织，形成了比较优势，为什么还能自我限制，最终输得更加厉害。这对于每个做产品和相关工作的人来说都有借鉴意义。

在经济学中，有一句话叫：沉默成本不是成本。而对于个体来说，虽然需要不断强化比较优势，但我觉得也可以给自己一句话：比较优势不是优势。已经拥有的东西，是已经投入和形成的结果，新的机会往往在不起眼的，初看起来看不上的地方发生。并不是说比较优势真的不是优势，而是需要用不断的跳出，来摆脱禀赋效应以及它所带来的局限。

我们可以单独的切割时间来进行调研，在公司设立单独的团队和时间来专注研究那些新的趋势和不起眼的需求，避免受现有的业务的干扰。而更重要的是需要对自己诚实。如果有一些用户的需求真实存在，并且持续存在，那么比较优势不是优势， 资源禀赋也不是禀赋。真切的认识自己的优势，更重要的是诚实地对待用户需求。

提纲

• 资源禀赋的意义
  • 资源稀缺性与比较优势，李嘉图，内在与外在禀赋
  • 将资源转化为价值 交换带来（主观评价） ，个人的价值（专业知识、创造力、社交技能等），企业（品牌声誉、资源渠道、技术专利）
  • 案例：现在做得事情，会带你去下个地方
  • 将自己的潜能得以发挥，古希腊哲学，做的生产率高，有盈余可出售
• 资源禀赋与竞争优势
  • 竞争优势理论 波特，分工是人的智慧，协作的倾向
  • 网络与平台效应，许小年
  • 资源禀赋的局限，创新者的窘境

现在做的事情，会带你去下个地方

现在从事的事情，去下一个地方的案例，没有割席与跳脱

了解你自己，做ip就是做自己

资源禀赋、能力禀赋…

交换带来更大的价值

竞争优势

网络效应、平台效应等

国际贸易：绝对优势、比较优势、规模经济

参考

• 《创新者的窘境》（The Innovator's Dilemma）一书由克莱顿·克里斯坦森（Clayton M. Christensen）